雪茄廊的出现为雪茄爱好者供给了一个舒适的环境,让他们在具有文化氛围的场所,享用更具个性化的效劳。

近年来,为招引更多消费者,雪茄廊不断探究展开途径,或与闻名雪茄品牌联合,打造更具辨识度的雪茄廊;或据守独立运营形式,丰厚雪茄廊的功用,显示雪茄廊本身特征。

假如没有一个安静的当地抽雪茄,那雪茄还剩下什么?不过是雪茄爱好者口中喊出的一个孤零零的实体。因而,品牌雪茄廊兴起成为必定。

“品牌雪茄廊,是雪茄公司为供给更好体会做出的尽力。”美国康涅狄格州的凯顿咨询集团总裁唐·斯图尔特说,品牌雪茄公司向雪茄廊具有者供给资金支撑以协助他们完成长时刻展开。

一般来说,品牌雪茄廊的店内装饰、产品风格以及产品价格等均有别于一般雪茄廊,当然也少不了品牌识别效劳。但另一方面,非品牌雪茄廊有更多的运营自主权,因而更具灵活性。

那么,雪茄廊终究该怎么运营?

是寻觅闻名雪茄品牌,与他们协作,打造品牌化的雪茄廊?仍是坚持独立运营,让雪茄廊本身成为一个品牌?

优品雪茄:提高品牌相关度

得益于与阿塔迪斯美国公司的协作,由优品雪茄运营的“蒙特克里斯托之家”雪茄廊逐渐走上品牌化展开的路途,其事务得到了持续增加。

这家近450平方米的酒吧式雪茄廊于一年多前开业,方位就在迈阿密的地标塔楼附近。该雪茄廊的主要特征是,有敞开式的保湿盒区,供给稀有的威士忌品类,当然也有会员专享休息室和私家会议室。这家高档雪茄廊还有陈设着旧式雪茄的“经典旧式雪茄收藏间”。

在此前的七年时刻里,优品雪茄运营了另外两家雪茄廊,一家坐落新泽西,另一家坐落佛罗里达。这两家雪茄廊并未品牌化,也不与任何特定雪茄名称挂钩。

“我曾经从未想过要让雪茄廊品牌化。后来,在我考虑方案拓宽咱们自己品牌的时分,才有了这个主见。”优品雪茄连锁店的合伙人瑞恩·利兹说,“再后来,在迈阿密开店时,阿塔迪斯美国公司找到咱们,才有了雪茄廊的品牌化运作。咱们之间的联络很好,并且有多个内部协作项目。我和其他人都觉得,在阿塔迪斯美国公司的协助下,咱们获得了更多商机——咱们方案开一家由优品雪茄运营的‘蒙特克里斯托之家’。”

利兹以为,凭借闻名雪茄品牌打造雪茄廊能取得成功,原因之一是,他在银行界有过20年的从业经历,对阿塔迪斯比较了解。该公司的董事会和运营环境让他满足。此外,“他们能深化雪茄社区,能与咱们树立杰出的协作联络。优品雪茄策划的一切活动、各种专题,在阿塔迪斯美国公司的指导下,都取得了杰出的成效。这样一来,咱们这家小公司也具有了大公司的办理思维和运作形式”。

眼光开阔的优品雪茄确真实蒙特克里斯托之家的协作上投入不少。“假如我计划和我尊重的品牌协作,我当然会全身心投入。”利兹说,“咱们在品牌相关方面做了许多整合,保证规划、外观和客户感知能与品牌保持一致。在蒙特克里斯托之家,有许多特定元素被特意强调和扩大,例如将法国王室图徽上的鸢尾花归入了咱们的规划。品牌概念在一开端就归入规划之中,体现在如立柱和定制家具上面。”

在展望未来时,利兹以为,得益于与阿塔迪斯美国公司在蒙特克里斯托之家这一项目上的协作,优品雪茄的事务得到了持续增加。“咱们高度重视品牌拓宽。在佛罗里达州南部地区,咱们的新店面有三个待选地址。”他说,保守估量,未来两年里,他们会持续拓宽至少两处新的雪茄廊。

利兹指出:“优品雪茄在选址问题上十分稳重。咱们事务展开的最大妨碍不是资金,也不是产品,而是找到适宜的地址、人力资源和团队。”

利兹说,六年前,他开首家雪茄廊之后,他才开了第一家品牌雪茄廊。他自问,假如回到曩昔,他会开这家品牌雪茄廊吗?

“很可能不会。”他说,“曩昔,咱们并没有同品牌公司协作的经历,因而那时更像在黑暗中探究。咱们的成功更多是因为时代的改变,当然这儿面有走运的成分。”

大使优质雪茄:用不同之处招引客户

大卫杜夫雪茄廊和蒙特克里斯托之家雪茄廊(此为坐落亚利桑那州凤凰城的一家——译者注),由大使优质雪茄公司运营。在品牌化展开的基础上,经过打造不同之处,走异乎寻常的路途,大使优质雪茄公司招徕了不少客户。

这家面积380多平方米的“雪茄综合体”坐落亚利桑那州的凤凰城,其间驻有两家雪茄廊:一家是面向大众敞开的蒙特克里斯托之家雪茄廊,另一家则是面向高等级会员敞开的大卫杜夫雪茄廊,后者彻底参照大卫杜夫旗舰店的规划款式。这个年岁颇久的建筑具有很高的辨识度,包含特征布景灯光、歪斜的天花板,以及托付纽约市一位新生代艺术家创造的艺术品。

此外,大卫杜夫雪茄廊的设备还包含一间仅供会员用来召开会议或举行私家晚宴的房间,以及依据客户要求定制的保湿雪茄盒橱柜。该店的特征是具有93平方米的敞开保湿盒展现区,以及向客户供给饮料、自助餐等特征效劳。该雪茄廊向高等级会员全天24小时敞开。

自1997年开业以来,大使优质雪茄公司的事务一向处于增加中,赢得了两项大卫杜夫金品牌奖,也因而得以与大卫杜夫构建长时刻协作联络,赢得了业界名誉。

“我的经商信条是:与我期望能长时刻同处的人成为好同伴。”大使优质雪茄公司负责人凡登·塞夫里安说,“生意经就是联络经,你需要同客户、投资人树立杰出的联络。说到投资人的时分,假如你从每个投资人那里都进行收购,那肯定会冲淡你的生意圈。所以,我学着与那些我喜爱的人不断稳固联络。”

塞夫里安是闻名品牌的忠诚信徒,在品牌雪茄廊概念盛行之前,他就很想开一家品牌雪茄廊。“2004年,我就访问了多家品牌雪茄制作公司。我对未来的预见是:人们会很喜爱品牌雪茄廊。但那时的雪茄公司对此并不感兴趣。不过在这个概念盛行起来之后,他们又回来找我了。”

大卫杜夫公司在三四年前自动与塞夫里安触摸。他说:“大卫杜夫公司是全球范围内久负盛名的大公司。所以,当他们找到我的时分,我当即就容许了。挑选与大卫杜夫公司协作,是因为他们寻求产品的尽善尽美,我当然期望参加到这样的运营之中。”

蒙特克里斯托是塞夫里安一向协作的另一个品牌。“协作并不是一夜之间达成的,”他说,“咱们共同协作现已有20年的时刻了。先是树立了杰出的协作联络,之后客户和投资人就自然而然找上门来了。”

“品牌肯定是最大的卖点。”塞夫里安说,“品牌的确能为你带来更多的事务,构成更多的雪茄和酒品消费——这是毋庸置疑的。”

塞夫里安指出,现在市场正处于困难时期。“这儿有太多的雪茄店。关于怎么胜出的理论只要一个:打造不同之处,客户自然会来。所以,我挑选了走异乎寻常的路途。在雪茄廊中,有90多平方米的敞开式保湿盒展现区,陈设着一些精巧雪茄。此外,我挑选了不同的室内规划。走运的是,我的确招徕了不少客户。比较本地的其他人,我当然做得更好一些。”

现在,塞夫里安现已在该城的西部地区找到了拓宽店面的一个候选地址,第三家品牌雪茄廊也在准备中。“要么做大,要么回家。”塞夫里安这样以为。

福克斯雪茄吧:坚持独立运营

福克斯雪茄吧在亚利桑那州共有两家雪茄吧,均坚持非品牌化展开思路,并以此为理念运营。用自己的姓名做招牌,福克斯雪茄吧现已成功地让当地人将福克斯和雪茄联络在一起。

“八年前当我开端运营时,市场上没有一家品牌雪茄吧。那时,咱们的运营真的十分独立。”店东米切尔·福克斯介绍道。和塞夫里安相同,福克斯也曾访问过若干投资人,但是当时没人真实关怀他在干什么,也没有人情愿和他的雪茄吧有联络。

所以他只能用自己的姓名做招牌,打造了自己的雪茄吧。“这是一家高端雪茄吧,却不会有‘拒人千里之外’的感觉。”他解释道,“穿短裤和汗衫的客户,与穿正式西服的客户,在咱们店中会相同感到舒适,咱们会相同招待。”除此之外,福克斯还骄傲地说:“咱们的店面形象绝无仅有,其他店面都想模仿咱们。”

当被问到未来是否会走品牌化路途的时分,他说:“我不以为品牌化会为我带来更多利益,眼下我现已有了很高的知晓度了。福克斯,这个姓名简略有力,给人亲切感,咱们都喜爱它。虽然咱们的全称是‘福克斯雪茄吧’,但人们仍是喜爱叫咱们‘老福家’,更短更朗朗上口。在亚利桑那州,人们现已把福克斯和雪茄认作一体了。”

和其他的品牌雪茄廊运营者相同,福克斯也坚持打造长时刻联络来展开运营。“一向以来,我都倡议持久协作联络,”他说,“我历来不信什么‘眼前利,赚快钱’之类的说法。咱们依托的是口口相传所带来的销量增加,每次赢得一个客户,就能给咱们带来杰出的名誉。”

福克斯也深知,雪茄业的竞赛是有关体会的竞赛。他将坚持走非品牌化展开的路途,并尽力成为拔尖的酒吧。“咱们不只想成为一流的雪茄店,一起也想成为一流的威士忌酒吧。”他说,“咱们店现在出售超过500种酒品和饮品。价格公道推进酒吧不断拓宽。咱们期望用多样化的产品,而不是几种闻名品牌招引客户,我也期望客户能从一周来一次变为一周来两次。”

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